Jak szybko zwiększyć sprzedaż na marketplace typu Allegro lub Empik?

Ostatnia aktualizacja: 2025-10-30 | Średni czas czytania: 02:49

Artykuł reklamowy

Sprzedaż na marketplace to dziś jedno z najskuteczniejszych narzędzi dotarcia do klientów online. Platformy takie jak Allegro czy Empik Marketplace dają dostęp do milionów użytkowników, ale jednocześnie wymagają strategii, by się wyróżnić i faktycznie zwiększyć sprzedaż.

Jak szybko zwiększyć sprzedaż na marketplace typu Allegro lub Empik?

1. Zrozum zasady sprzedaży w środowisku marketplace

Czym różni się marketplace od własnego sklepu?

Sprzedaż na marketplace’ach to zupełnie inna gra niż prowadzenie sklepu internetowego. Nie budujesz tu własnego ruchu, lecz konkurujesz o widoczność w obrębie platformy. Oznacza to, że sukces zależy od:

pozycji Twojej oferty w wynikach wyszukiwania,
ocen i opinii klientów,
jakości obsługi i terminowości,
dopasowania oferty do algorytmu platformy.

Marketplace działa jak gigantyczny rynek – jeśli chcesz, by Twoje stoisko przyciągało uwagę, musisz je dobrze ustawić, oświetlić i zadbać o jego atrakcyjność.

2. Dopasuj ofertę do potrzeb klienta

Opis, który sprzedaje

Dobry opis to Twoja broń w walce o konwersję. Pisz językiem korzyści, nie cech.
Zamiast: „Czajnik 1,7 l, stal nierdzewna, 2200 W” — napisz:
„Woda na herbatę w 2 minuty – stylowy czajnik, który sam się wyłącza po zagotowaniu.”

Struktura skutecznego opisu:

mocny nagłówek z korzyścią,
lista zalet,
dane techniczne,
mini sekcja Q&A (np. „czy można myć w zmywarce?”).

Profesjonalne zdjęcia i wideo

Na marketplace’ach obraz sprzedaje. Zadbaj o:

zdjęcia na białym tle, z różnych perspektyw,
pokazanie produktu w użyciu,
filmik (jeśli to możliwe) – zwiększa zaufanie i czas oglądania oferty.

3. Zadbaj o pozycjonowanie i widoczność oferty

Jak działa algorytm marketplace?

Zarówno Allegro, jak i Empik premiują oferty:

dobrze opisane i wypełnione parametrami,
z wysokim CTR (czyli częstym klikaniem),
z dobrymi ocenami i niskim wskaźnikiem zwrotów,
od sprzedawców z szybką wysyłką i niskim odsetkiem reklamacji.

Im lepiej Twoja oferta odpowiada oczekiwaniom klientów, tym wyżej pojawi się w wynikach.

Optymalizacja tytułów i parametrów

Twój tytuł to mini-reklama. Powinien zawierać najważniejsze frazy kluczowe (np. marka, model, cecha, pojemność).

Przykład: „Ekspres do kawy DeLonghi Magnifica S 15 bar spieniacz mleka”

Nie pomijaj parametrów – to nimi klienci filtrują wyniki. Brak wypełnionych pól = mniejsza widoczność.

Opinie i oceny sprzedawcy

Dobre opinie to złoto. Zadowoleni klienci chętniej wracają, a nowe osoby kupują pewniej.
Zadbaj o:

szybką wysyłkę,
miły kontakt,
jak najszybszą odpowiedź na pytania.

Jeśli pojawi się negatywna opinia – reaguj spokojnie i rzeczowo. Pokazuje to profesjonalizm i dbałość o klienta.

4. Promocja i reklama na marketplace

Allegro Ads i Empik Ads

Reklamy w ramach platform to świetny sposób, by szybciej się wybić. Warto korzystać z narzędzi takich jak Allegro Ads czy Empik Ads, które pozwalają promować oferty w wynikach wyszukiwania lub w sekcjach tematycznych.

Zacznij od małego budżetu, testuj różne kampanie, sprawdzaj CTR i koszt konwersji. Dobrze zoptymalizowana kampania może zwiększyć sprzedaż o kilkadziesiąt procent w ciągu kilku tygodni.

Ruch spoza marketplace

Nie polegaj tylko na ruchu wewnętrznym. Udostępniaj swoje oferty:

w social mediach,
w newsletterze,
na blogu firmowym.

Link do oferty Allegro czy Empik w połączeniu z ciekawym wpisem lub filmem może dać dodatkowe kliknięcia i sprzedaż.

5. Analizuj dane i optymalizuj wyniki

Co mierzyć?

Monitoruj podstawowe wskaźniki:

CTR – czy Twoje oferty przyciągają uwagę,
konwersję – ilu klikających faktycznie kupuje,
marżę – czy promocje się opłacają,
czas realizacji zamówień i liczbę zwrotów.

To dane, które powiedzą Ci, gdzie naprawdę tracisz klientów i co poprawić.

Testuj i poprawiaj

Zmieniaj po jednym elemencie na raz — tytuł, zdjęcie lub opis — i sprawdzaj wyniki po kilku dniach. Taka regularna optymalizacja pozwala zwiększać sprzedaż stopniowo, ale stabilnie. Marketplace premiuje aktywnych i aktualnych sprzedawców.

6. Skorzystaj z pomocy ekspertów

Dlaczego warto współpracować z agencją?

Nie każdy ma czas i doświadczenie, by samodzielnie analizować algorytmy, optymalizować oferty i prowadzić kampanie reklamowe. Wtedy warto skorzystać z pomocy specjalistów, np. agencji vSprint.

vSprint to zespół ekspertów od marketplace’ów, który pomaga firmom zwiększyć sprzedaż na Allegro, Empik.com i innych platformach.
Zajmują się m.in.:

kompleksową optymalizacją ofert,
prowadzeniem kampanii reklamowych,
wdrażaniem automatyzacji,
analizą danych sprzedażowych.

Dzięki doświadczeniu i partnerskiemu podejściu, wielu sprzedawców zwiększyło sprzedaż nawet o kilkadziesiąt procent w ciągu kilku miesięcy.

Jak wybrać agencję marketplace?

Wybierając partnera, zwróć uwagę na:

doświadczenie i case studies,
referencje od klientów,
transparentne zasady rozliczeń,
realne wsparcie w strategii, nie tylko w reklamie.

vSprint może pochwalić się nagrodami od Allegro – m.in. Quality Champion i Education Champion – co potwierdza skuteczność ich działań.

Modele współpracy

Najczęstsze formy to:

abonament miesięczny (stała obsługa konta),
prowizja od sprzedaży,
model mieszany – mniejszy abonament + premia za wyniki.

Wybór zależy od wielkości biznesu i celów oraz, co ważne, samej platformy.

Podsumowanie

Zwiększenie sprzedaży na marketplace to nie kwestia szczęścia, a konsekwentnej strategii i optymalizacji.
Najważniejsze elementy to:

Dobrze dopasowana oferta,
Widoczność w wynikach wyszukiwania,
Profesjonalne opisy i zdjęcia,
Reklamy i promocje,
Regularna analiza wyników,
Wsparcie ekspertów.

Konsekwentnie wdrożone kroki potrafią przynieść wzrost sprzedaży już w kilka tygodni. A gdy potrzebujesz profesjonalnego wsparcia — vSprint pomoże Ci przełożyć strategię na konkretne wyniki.