Jak skutecznie sprzedawać - poradnik krok po kroku

Jak skutecznie sprzedawać - poradnik krok po kroku

W 6 krokach poznasz tajemnicę skutecznej sprzedaży. Spotkania i rozmowy biznesowe z klientami są kluczowym elementem procesu sprzedażowego. Przygotowanie do spotkania, sporządzenie oferty czy zamykanie sprzedaży bywają niekiedy nieco skomplikowane, jednak odpowiednie ich opracowanie i ustandaryzowanie z pewnością przełoży się Twój sukces.
W 6 krokach dowiesz się:

Jakie obawy mają klienci decydując się na zakup?

Jak określić grupę docelową klientów?

Po co budować bazę danych klientów?

Jak odbywać biznesowe rozmowy telefonicznie?

Czym jest i jak przeprowadzić mailing?

Jak przygotować się do spotkania biznesowego?

Czy ubiór ma znaczenie?

Co powinna zawierać oferta handlowa?

Jak skłonić klienta do zakupu?

Czy ważna jest obsługa posprzedażowa?

Zacznij już teraz

Poznaj produkt i określ grupę docelową

Chcesz sprzedawać więcej? Aby to zrobić zacznij od dobrego poznania oferowanych przez Ciebie produktów / usług. Natępnie określ i rozpoznaj grupę docelową klientów do których chcesz dotrzeć - ich potrzeby i rozterki. Gdy już to zrobisz kup lub zbuduj samodzielnie bazę danych potencjalnych klientów z którymi będziesz się kontaktować.

czytaj więcej ›

Pierwszy kontakt z potencjalnym klientem

Czas rozpocząć realne działania sprzedażowe. Najważniejsze jest nawiązanie pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem. Najprościej jest wziąć telefon i zadzownić. Dowiedz się więc jak powinna wyglądać pierwsza rozmowa telefoniczna, poznaj jej przykładowy schemat, treść oraz jak nie dać się spławić. Innym równie prostym sposobem pierwszego kontaktu jest wykonanie mailingu. Dowiedz się jak przygotować skuteczny mailing, oraz jakie narzędzia wykorzystać do wysyłki wiadomości.

czytaj więcej ›

Jak przygotować się do spotkania z klientem?

Wszyscy wiemy, że spotkania z klientami bywają stresujące, jednak jeśli dobrze poznasz potrzeby klienta i przygotujesz odpowiednio ofertę handlową możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na zawarcia kontraktu. Dowiedz się jak przygotować się do spotkania z klientem, jak przygotować ofertę oraz co powinna ona zawierać.

czytaj więcej ›

Jak poprowadzić spotkanie sprzedażowe?

Jeżeli dobrze przygotowałeś się do spotkania z potencjalnym klientem to czas na sprawdzenie się w boju. Dowiedz się jak poprowadzić skutecznie spotkanie sprzedażowe. To, jakie zrobisz pierwsze wrażenie, czy zainteresujesz klienta, oraz jak przygotujesz i przedstawisz ofertę, ma olbrzymi wpływ na jego ostateczną decyzję.

czytaj więcej ›

Techniki zamykania sprzedaży

Kontakty z potencjalnym klientem rozwijają się, udało Ci się zbudować relację, ale klient wciąż zdaje się być nie do końca przekonany? Dowiedz się, jak ostatecznie wpłynąć na decyzję kontrahenta i przekonać go do zawarcia transakcji.

czytaj więcej ›

Obsługa posprzedażowa

Solidny i stały klient to skarb dla każdej firmy. Istnieje kilka możliwości aby zatrzymać przy sobie kontrahenta. Każdy jednak sposób sprowadza się do tego, że klient musi czuć wsparcie i pomoc firmy, nawet po dokonaniu zakupu.

czytaj więcej ›

Oceń ten artykuł:

Znajdź urząd

Lista urzędów dla wybranych miejscowości

Baza kodów PKD

(Aktualna Polska Klasyfikacja Działalności)

Kody PKD ›

Chcesz założyć firmę?

Poznaj swoją branżę i weź udział w targach branżowych.
Zobacz ›

Nasze poradniki:

Podaj e-mail

Trwa generowanie dokumentu, może to potrwać około 10 sekund.