Agent ubezpieczeniowy PZU - pomysł na biznes
W tym artykule dowiesz się, na czym polega praca agenta ubezpieczeniowego, jak wygląda przygotowanie do tego zawodu oraz zobaczysz, na przykładzie współpracy z PZU, co trzeba zrobić by zostać agentem ubezpieczeniowym.
![Agent ubezpieczeniowy PZU - pomysł na biznes](/img/article/1694.jpg)
Kim jest agent ubezpieczeniowy?
Na początek musisz dowiedzieć się, kim właściwie jest agent ubezpieczeniowy.
Agent ubezpieczeniowy jest to przedsiębiorca, który na podstawie tzw. umowy agencyjnej, zawiera z klientami umowy ubezpieczeniowe. Agent robi to w imieniu zakładu ubezpieczeń, który reprezentuje. Do jego obowiązków należy: pozyskiwanie klientów, doradztwo w zakresie ubezpieczenia oraz zawieranie umów.
Agent ubezpieczeniowy nie jest typowym sprzedawcą. To doradca, który znając produkty ubezpieczeniowe i potrzeby klienta, ma za zadanie dobrać najlepszą ofertę/produkt dla klienta.
Będąc agentem ubezpieczeniowym prowadzisz własną działalność gospodarczą. Możesz zarządzać firmą z domu, jako mobilny doradca, który dojeżdża do swoich klientów lub obsługuje ich zdalnie. Możesz również prowadzić profesjonalne biuro ubezpieczeniowe i zatrudniać pracowników. Praca agenta nie wyklucza tego, by w ramach prowadzonej firmy świadczyć również inne usługi i obsługiwać swoich klientów w szerszym zakresie. Jeśli już prowadzisz firmę to praca agenta może być Twoim zajęciem dodatkowym, pozwalającym na rozszerzenie dotychczasowych źródeł zarobku - np. właściciel biura księgowego jednocześnie jest agentem i oferuje swoim klientom ubezpieczenia.
Aby rozpocząć pracę jako agent ubezpieczeniowy, musisz spełnić kilka warunków:
- być osobą niekaraną,
- posiadać pełną zdolność do czynności prawnych,
- mieć minimum średnie wykształcenie,
- prowadzić własną działalność gospodarczą (wpis w CEIDG z PKD 66.22.Z),
- zdać egzamin Komisji Nadzoru Finansowego i zostać wpisanym do Rejestru Agentów Ubezpieczeniowych (RAU) (do którego przygotowuje Cię PZU).
Na czym polega praca agenta i prowadzenie agencji ubezpieczeniowej?
W gruncie rzeczy praca agenta ubezpieczeniowego opiera się na pozyskiwaniu klientów, doradzaniu im w zakresie wyboru konkretnego ubezpieczenia oraz zawieraniu umów ubezpieczeniowych.
Z punktu widzenia klienta ubezpieczenia nie są produktem prostym i w pełni zrozumiałym. Chociaż w internecie można znaleźć i porównać różne oferty ubezpieczeń, to jednak duża cześć klientów woli się spotkać i osobiście porozmawiać z kimś, kto im doradzi, wyjaśni różne zawiłości Ogólnych Warunków Ubezpieczenia i dobierze odpowiedni produkt. Dlatego też praca agenta jest taka ważna. Dzięki Tobie klient może zrozumieć, na czym polega dane ubezpieczenie, a dzięki zbudowanej relacji i zaufaniu, Twój klient może wrócić za jakiś czas, zainteresowany innymi produktami ubezpieczeniowymi. Wygodnie przecież jest mieć ubezpieczenie auta, domu, czy życia u jednego agenta.
Pracę możesz wykonywać z własnego biura lub zdalnie np. pracując z domu. Jednak ze względu na wyższą skuteczność, wskazane jest również odbywanie osobistych spotkań z klientami.
Co będzie Ci przydatne w codziennej pracy?
- prawo jazdy kat. B oraz samochód (dojazd na spotkania z klientami),
- znajomość obsługi komputera – głównie pakietu MS Office (przygotowywanie ofert, wyliczeń itp.),
- telefon z aparatem fotograficznym,
- laptop (nie wszystko da się wydrukować i podczas spotkania z klientami często potrzeba coś pokazać, przygotować, obliczyć),
- bezprzewodowy internet,
- przenośna drukarka (do wydrukowania umowy na miejscu u klienta).
Praca agenta ma sporo zalet!
- Możesz wejść do tego zawodu praktycznie bez wcześniejszego doświadczenia (o tym przeczytasz w dalszej części).
- Prowadząc działalność gospodarczą jesteś swoim szefem i to Ty decydujesz ile i kiedy pracujesz.
- Twoje zarobki powiązane są z Twoim zaangażowaniem – sam decydujesz ile zarabiasz.
- Masz sporą swobodę działania: możesz być agentem terenowym, możesz otworzyć własne biuro lub może to być Twoja dodatkowa praca. Możesz liczyć na pomoc i wsparcie ze strony zespołu sprzedażowego, który pomoże Ci się wdrożyć w ten zawód.
- Możesz skorzystać z dotacji dla osób zakładających własną działalność gospodarczą, czy rozpocząć działalność w ramach inkubatorów przedsiębiorczości lub skorzystać z funduszy unijnych.
- Prowadząc działalność gospodarczą możesz wrzucać wydatki w koszty firmy np. paliwo, samochody, telefony itp. Dzięki temu zapłacisz niższy podatek.
- Możesz zatrudniać pracowników i wdrażając ich do pracy rozwijać swój biznes.
Jak zostać agentem ubezpieczeniowy na przykładzie współpracy z PZU
Start w branży ubezpieczeniowej omówimy na przykładzie towarzystwa ubezpieczeniowego PZU.
Powszechny Zakład Ubezpieczeń Spółka Akcyjna jest największym w Polsce i najbardziej rozpoznawalnym towarzystwem ubezpieczeniowym, z największym udziałem w rynku. Jednocześnie PZU jest największą grupą finansową w Europie Środkowo-Wschodniej oraz jedną z najcenniejszych marek w Polsce, według zestawienia Millward Brown.
Nawiązując współpracę z towarzystwem ubezpieczeniowym PZU, możesz liczyć na pomoc w wejściu na rynek. PZU przygotuje Cię do zawodu poprzez cykl szkoleń teoretycznych oraz praktycznych. Otrzymasz dostęp do szkoleń: produktowych, sprzedażowych oraz systemowych - do sprzedaży. Możesz też skorzystać z dobrych praktyk i podejrzeć pracę innych agentów, by nauczyć się dobrych wzorców.
Jeśli chciałbyś rozpocząć swoją karierę zawodową jako agent ubezpieczeniowy, to w pierwszym etapie musisz wejść na stronę pzu.pl/kariera i przystąpić do procesu rekrutacji. Jeśli nie masz doświadczenia, to nic straconego, firma przygotuje Cię do tego!
Proces rekrutacji składa się z trzech etapów:
- Spotkania rekrutacyjne
- Szkolenie i egzamin KNF
- Podpisanie umowy agencyjnej i wdrożenie
Uwaga!
Przed podpisaniem umowy agencyjnej należy mieć założoną własną działalność gospodarczą. Po podpisaniu umowy, zostaniesz zgłoszony i wpisany do Rejestru Agentów Ubezpieczeniowych (RAU). Zgłoszeniem do RAU zajmuje się PZU.
Więcej na temat zakładania agencji ubezpieczeniowej przeczytasz tutaj: Jak założyć agencję ubezpieczeniową?
Dlaczego warto zostać agentem wyłącznym PZU?
Co zyskujesz, jako agent wyłączny PZU:
- długofalową współpracę ze stabilną firmą i wiodącą marką na rynku ubezpieczeń,
- stały rozwój zawodowy (mentoring, szkolenia, opieka zespołu sprzedażowego),
- zwiększenie prowizji wraz z rozwojem zawodowym i osiąganymi wynikami,
- możliwość uzyskania dodatkowych premii kwartalnych,
- konkursy i programy wsparcia dla agentów,
Jeśli podejmiesz współpracę z PZU jako wyłączny agent ubezpieczeniowy, możesz liczyć na znaczną pomoc w ramach projektu „Agent 2.0”.
Jeśli chcesz założyć własne biuro pod szyldem PZU to w ramach projektu jako agent wyłączny z biurem masz szanse otrzymać olbrzymie wsparcie:
- PZU przekaże Ci na własność kompletne wyposażenie biura takie jak: biurko, fotel dla pracownika, krzesła dla klientów, kontenery, szufladę kasjerską, szafę na ubrania, szafę na dokumenty, stolik pod drukarkę, wyposażenie poczekalni (stolik i krzesła dla klientów),
- elementy oznakowania zewnętrznego i wewnętrznego (logo, szyldy banery),
- darmowy projekt wizualizacji biura – po Twojej stronie będzie dostosowanie lokalu do standardu poprzez przeprowadzenia prac adaptacyjnych (np. pomalowanie ścian),
- dodatkowo liczne korzyści wynikające z przestrzegania standardów PZU.
Jeśli w Twoim biurze zatrudniasz pracowników to mogą oni skorzystać z systemu motywacyjnego „Łowca Premii” - otrzymują od PZU dodatkową premię za sprzedaż nowych ubezpieczeń. Jeśli Twoi pracownicy będą skuteczni, to Ty również otrzymasz z tego tytułu dodatkowe wynagrodzenie.
Podsumowanie
Jeśli jesteś otwarty na ludzi i pomagasz im poznać własne potrzeby, lubisz się rozwijać, chcesz być najlepszy i wiesz, jak zorganizować sobie pracę, to zawód agenta ubezpieczeniowego jest stworzony dla Ciebie! Nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w dziedzinie ubezpieczeń, możesz wejść na ten rynek i z pomocą PZU wszystkiego się nauczyć.
Jeśli chcesz przekonać się czy nadajesz się na Agenta przez duże „A”, weź udział w rekrutacji:
- Jeśli chcesz ubezpieczać życie i zdrowie: weź udział w grze rekrutacyjnej tutaj: rekrutacja-sprzedaz.pzu.pl/przedstawicielubezpieczeniowy
- Jeśli chcesz ubezpieczać majątek i mieć możliwość otwarcia własnego biura, aplikuj tutaj: agentpzu.pl/chce-zostac-agentem-wylacznym
Powodzenia!
![Gotowe biznesplany](/img/rkl/contact-box/biznesplany.png)
Gotowe biznesplany
Planujesz założyć firmę?
Kup przykładowy biznesplan!
Cena już od: 29 zł
Zobacz listę biznesplanów ›lub
Zleć napisanie wniosku do Urzędu Pracy ›Oceń ten artykuł: